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云南新华电脑学院

网络营销未来发展前景

日期:2014-11-17 10:54作者:新华IT特训营

  众所周知,网络营销是现今最为重要的营销手段之一。双十一刚过,阿里巴巴获得了巨大成功。阿里的营销思维是什么呢?
  笔者在这里不由想起马云曾经说过的一段话:有品位、时尚的娱乐必须引导未来的趋势。如果我没有看过《天下无贼》,我们不会有这么大的改变;我看过《天下无贼》后,才明白娱乐代表未来。在这段话中不难看出,马云要求营销必须有品位、时尚和艺术,或者说他的营销手段需要我们慢慢品味。
  曾经在淘宝网引进娱乐营销时初战告捷的马云,在推广雅虎搜索时又一次运用了娱乐营销。可以这样说,娱乐营销是2006年马云为雅虎中国准备的一条锦囊妙计。他先后以8000万元夺得央视标王、成为华语音乐榜中榜首席赞助商、举办“雅虎搜星”大赛,最后马云全心投入到了品牌娱乐秀中,他邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中“中国三大顶级导演”拍摄搜索广告,从而将娱乐营销推向高潮。
  不过,对于雅虎中国和马云而言,娱乐营销已经不再是营销手段那么简单,它还暗合着马云改造雅虎中国的整个构思和设想。雅虎中国作为门户曾经与新浪、搜狐、网易同台竞争,可是现在若是在继续按门户路线走下去根本斗不过其他大门户。因此,马云当时的想法是将雅虎中国向搜索转型。
  新华IT特训营,高级电子商务班和E-boss班,在导师们的带领下开展了天猫双十一网络营销品评会。
新华IT特训营 网络营销
  天猫双十一营销策略:
(一)淘宝所用的营销策略有哪些?是如何使用的?
  一:饥饿营销:天猫营造一种紧张的氛围。
  二:隐秘营销:淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。
  三、视觉震撼:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。
  四、广告营销:广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。
  五、事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。
  六、活动营销:砸红包、秒杀、邀请好友返利等。
  七、预约/定金销售:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。
  八、心理营销:双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。
  九、联合营销:通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。
  十、电商基因:这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。
(二)在整个活动中,商家做了哪些工作,发挥了什么作用?
  天猫是一个大平台,大商场,店家是商场里的商户,可以说是一个共生的关系。就犹如实体的购物大厦里,天猫提供了店面、管理等各方面的服务,商家就是一个个单独的商户,各自做着各自的生意。
  新华IT特训营导师们总结天猫营销艺术,形成新的网络营销教程与特训营的同学们分享。
  新华IT特训营,助推您的财富梦。
 
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